ROAS là gì và tại sao không đủ?
ROAS (Return on Ad Spend) = Doanh thu / Chi phí ads. Vấn đề: ROAS không tính giá vốn, phí vận chuyển, hoàn hàng, hay phí platform.
POAS là gì?
POAS (Profit on Ad Spend) = Lợi nhuận gộp / Chi phí ads. Công thức: POAS = (Doanh thu × Gross Margin%) / Ad Spend
Khi nào dùng ROAS, khi nào dùng POAS?
- ROAS: So sánh hiệu suất campaign nhanh. Tốt khi margin đồng đều.
- POAS: Khi có nhiều SKU margin khác nhau. Dùng để quyết định scaling.
Ví dụ thực tế
SKU áo margin 40% vs SKU quần margin 24% — ROAS có thể bằng nhau nhưng POAS chênh 40%. Scaling sai SKU = đốt tiền.
Leave a Reply